Treinamentos

Times não mudam com conteúdo. Mudam quando conhecimento vira comportamento.

Programas desenhados a partir do contexto real da empresa: diagnóstico, prática, ferramentas e acompanhamento.

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Programas

Quatro famílias de programa.

A composição depende do diagnóstico. Nenhum tema entra sem um gargalo de execução identificado.

01
Desenvolvimento de Lideranças
Preparar quem responde pelo time para decidir, dar direção e cobrar padrão.
- Papel do líder
- Tomada de decisão
- Feedback
- Delegação
- Gestão de performance
- Comunicação
- Condução de mudança
- Cultura na liderança
02
Desenvolvimento Comercial
Padronizar o método de venda e a gestão do funil, do discovery ao follow-up.
- Discovery
- Venda consultiva
- Negociação
- Gestão de carteira
- Account planning
- Follow-up
- CRM
- Gestão de pipeline
- Role play
03
Cultura & Liderança
Transformar valores declarados em comportamento observável no dia a dia.
- Cultura vivida
- Comportamentos
- Rituais
- Coerência da liderança
- Comunicação
- Responsabilidade e performance
04
Times de Alta Performance
Elevar a capacidade do time de priorizar, resolver problemas e executar.
- Visão sistêmica
- Colaboração
- Priorização
- Problem solving
- Uso de dados
- Execução
- Gestão do tempo

Não começamos pelo conteúdo

Começamos pelo que o time precisa fazer diferente.

A mesma lógica da metodologia Arcantis, aplicada à construção de capacidade.

01
Diagnosticar
Entender o contexto real da operação, os gargalos de execução e o que o time precisa fazer diferente.
02
Desenhar
Construir a jornada a partir desse contexto: temas, sequência, formato, casos e materiais próprios da empresa.
03
Praticar
Trabalhar com simulações, role plays e situações reais da operação, não com conteúdo genérico.
04
Aplicar
Levar o aprendizado para a rotina com ferramentas, playbooks e rituais de acompanhamento.
05
Sustentar
Apoiar a liderança para que o novo padrão continue depois que o programa termina.

Em campo

O programa acontece dentro da operação.

Trabalhamos com as situações reais da empresa: reuniões que precisam mudar, decisões que travam, conversas de liderança que não acontecem. A sala existe para praticar o que será feito na semana seguinte.

Simulações e role plays construídos com casos da própria operação.
Ferramentas e playbooks que ficam com o time depois do programa.
Acompanhamento com a liderança para sustentar o novo padrão.

Sala de treinamento durante uma sessão em execução, com participantes acompanhando a facilitação.

Participantes reunidos em mesas de trabalho durante uma dinâmica de grupo.

Facilitação de uma sessão de treinamento com o grupo tomando notas.

Treinamentos em execução

Desenvolvimento acontece na prática.

Registros de programas, workshops e dinâmicas conduzidos em diferentes contextos.

Desenvolvimento comercial

Serasa Experian.

Jornada de desenvolvimento comercial desenhada a partir do contexto da operação.

232

executivos participaram do programa.

Foram percebidas melhorias na forma de conduzir reuniões de discovery e no planejamento de metas e ações, que passaram a ser mais estruturados.

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Elementos do projeto

Discovery e mapeamento
Entrevistas com stakeholders
Jornada de desenvolvimento customizada
Role plays e simulações
Playbooks e manuais
Conteúdo em vídeo e digital

Experiências e projetos relacionados

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